Ser representante comercial é sinônimo de “pé na estrada”. Viajar faz parte da rotina de quem trabalha com representação, já que a principal atribuição de um representante comercial é fazer a mediação de negócios para o representado. Desta forma, este profissional é responsável por gerenciar propostas, pedidos e acompanhar todo o processo até a entrega do produto ao cliente e seu pagamento.

Mas você sabia que ser um representante comercial é diferente de ser um vendedor? A principal diferença é que o vendedor trabalha para uma empresa, enquanto o representante comercial tem uma rotina própria, sendo responsável por suas tarefas e as atividades.

Portanto, organização e dedicação são as palavras-chave nesta rotina. Quer saber um pouco mais sobre o dia a dia deste profissional? Confira como é a rotina do representante comercial:

– Viaja para atender clientes

Quem trabalha como representante comercial costuma viajar pela região que é de sua responsabilidade de venda para atender novos e antigos clientes e parceiros.

– Produz relatórios

Mesmo que o representante seja o dono do seu próprio tempo e da sua rotina, para ter sucesso nos negócios é indicado que faça relatórios para identificar pontos de melhoria, comissões, custos e demais números envolvidos em seu negócio.

– Estabelece metas

Em todas as áreas, estabelecer metas é fundamental para o crescimento do negócio. Portanto, representantes comerciais devem estabelecer uma cota de vendas para determinando período e buscar superá-la. Como os ganhos são comissionados, mais vendas proporcionam mais rentabilidade.

– Participa de eventos na sua área

O representante comercial deve participar frequentemente de eventos, feiras e conferências, principalmente em sua área, sempre atrás de novas oportunidades. Desta forma, pode expandir sua rede de contatos, como também permanece sempre bem informado das novidades e tendências no seu ramo de negócio.

– Busca constantemente ampliar sua rede de contatos

A busca por ampliar a sua rede de contatos deve ser constante na vida de um representante comercial. O profissional deve conhecer sua área e estar sempre atento aos novos contatos, seja para prospecção de clientes ou de novos parceiros.

– É pontual

Ser pontual com seus clientes e seus representados é o mínimo que esperam de quem é representante comercial. Um bom profissional cumpre seus horários e compromissos.

O que achou da rotina de um representante comercial? Você pretende entrar neste mundo de negócios ou já atua no ramo? Certamente, o que também vai fazer parte desta rotina de quem vive viajando é a busca por bons locais de hospedagem, que ofereçam condições de trabalho, sejam bem localizados e contem com tarifas acessíveis. Neste caso, você sabe como buscar a melhor opção para descansar depois de um longo dia de trabalho?

Anote as nossas dicas:

– Olhe o mapa: observar a localização do hotel no mapa é um dos pontos mais importantes ao selecionar a sua acomodação durante uma viagem a trabalho. Se o foco da viagem for um evento, por exemplo, o hotel deve ser próximo ao local. Da mesma forma, caso o motivo da viagem seja visitar uma empresa, o ideal é optar por hotéis próximos para evitar transtornos com deslocamentos e atrasos.

– Visite o site do hotel: ao fazer a reserva de um hotel pela internet, não se restrinja apenas aos sites de pesquisa. Apesar de facilitarem bastante na hora de escolher uma acomodação, o ideal é você visitar o site do próprio hotel antes de tomar uma decisão. As informações no site oficial serão bem mais completas.

– Dê preferência aos hotéis com serviço completo: em uma viagem de negócios, os almoços e jantares também podem se transformar em momentos de trabalho. Se estiver em um hotel com restaurante será possível aliar o útil ao agradável, recebendo os clientes e ainda economizando tempo. Além disso, hotéis com serviço completo são muito mais práticos, mesmo que seus compromissos sejam externos.

– Confira a infraestrutura para trabalhar no hotel durante a viagem de negócios: mesmo que os compromissos da sua viagem sejam externos, é importante conferir se o hotel oferece estrutura para trabalho, caso necessite responder e-mails ou participar de reuniões online, por exemplo. É importante verificar com antecedência se o ambiente conta com conexão de internet de qualidade, sala de reuniões ou eventos e cadeira confortável para trabalhar.

– Fique atento para a política de cancelamento: esse é um detalhe bastante importante em viagens de quem é representante comercial. Os planos podem mudar, o cliente pode desmarcar aquela reunião de última hora ou por qualquer outro motivo você pode ter que retornar antes ou então nem precisar mais viajar. Nesse caso, não vai ser nada legal pagar altas taxas de cancelamento, não é mesmo? Questione como funciona antes de efetuar a reserva.